正在我的电脑里不断躺着一份腾讯的神级PPT，近来我无心中又翻到了它，重读之后还是感觉代价极大。

　　它降生于22年前遥远的2002年8月，没有花哨的排版，没有灵巧的策画亚美体育，没有炫酷的动画，它古早而俭朴，但原原本本披发着奇妙的说服力。

　　这份PPT如统一块化石，将从业者带回阿谁激昂向上野蛮成长的古典互联网时期。

　　这份65页PPT的作家许良(Kurt Xu)是腾讯早期仅有的几位产物司理之一，其后成为腾讯投资的副总司理，而今是元生资金创始合股人。

　　这份PPT极为完满地流露了一份非凡立项请示PPT应当有的花样，它构造无缺、逻辑厉谨、数据详确、论证充塞，扫数逻辑链条极具说服力。

　　最终它雄辩地说服了老板，支持了计划并告成激动了腾讯早期最告成的贸易产物QQ秀，至极值得职场人卓殊是互联网打工人进修和探究亚美体育。

　　这份PPT的名称为《Avatar Business Plan》，“阿凡达贸易铺排”，即其后QQ秀的搜集化身扮装生意亚美体育，它的由来要追溯到2002年8月旁边。

　　当时，腾讯刚入职的不久的新人产物司理许良接到北京发售同砚的线报，说韩国有一种叫“幼人换衣服”的生意很火，于是贸易嗅觉极其尖锐的许良便起初调研。

　　正在充塞的探究之后，他向腾讯总办提交了切入Avatar生意（即其后的QQ秀）的创议PPT。

　　这份PPT的精华之处正在于它用极为厉谨的逻辑和极为详细的铺排告成说服腾讯高层拍板进入，并告成指挥项目上线。

　　下面卫夕就和大伙一同具体地拆解一下这份PPT，看一看为什么它是一份值得探究的经典——

　　无缺版65页我已上传至腾讯文档，正在“卫夕指北”群多号答复“QQ秀”可获取下载所在。

　　正在一起初，作家先用3页PPT先容了Avatar（搜集化身扮装）的布景音讯。

　　这个布景音讯之于辱骂常主要正在于，即使是对当时腾讯的高管而言，正在韩国刚风行不久的Avatar生意还是是一个不懂的观念，即使起初不先容布景，后面的阐明会明显增进剖析本钱。

　　接下来，从正式的第一页起初，作家许良至极完满地服从了“结论先行”的规则。

　　“这个项目第6月告终当月赚钱，正在此前的最高进入为304.2万国民币，7个月估计累计发售收入2888万国民币，税前利润抵达1297万国民币。”

　　办法会，遵循腾讯其后的上市招股书披露，正在2001年这一年，腾讯的总利润也仅有1022万。

　　“这数字牛逼啊，我倒要看一看这个口吻很大的年青人计划何如合理地赚到这么多钱。”

　　没错，《金字塔道理》这本书讲的至极大白，阐发一件事变最好的办法即是先给结论。

　　而实际中许多职场中的人正在做立项请示的岁月不是如许的，大凡先讲墟市说明、再讲上风盘子、然后讲何如做、末了讲能带来什么收益，这么讲从逻辑的角度也没错，但容易让请示对象失落主题。

　　OK，结论摆出来了，接下来进入墟市说明个别，仅仅看这个墟市说明的目次就能看到作家正在这个界限是做过极为充塞的调研的。

　　遵循《腾讯传》的描画，许良不懂韩文，但调研的适值又是韩国墟市，因而他花了400块特意请一个翻译将联系音讯翻译成中文。

　　咱们先看墟市调研的概览，包蕴极为合头的中心音讯——Avatar这个墟市的范畴、延长率、方向人群、漫衍国度，这几个合头音讯提炼的至极充塞，没有任何无用音讯，整洁干净。

　　第一，这是一个以年青消费群体为方向客户的、有充塞遐思空间的高速生长的墟市；

　　第二，Avatar被广博使用正在种种正在线调换供职上，越及时的生意使用越广；

　　接下来起初拆解这种供职是何如获利的，说明了出售扮装、间接告白等多个获利办法。

　　起初整体说明韩国的Avatar运营处境，一个图表直接上最主要的收入数据，并对数据举行总结。

　　接下来连续细化聚焦，讲墟市中的楷模公司，说明韩国Avatar领头羊Sayclub的数据与打法。

　　具体罗列了功绩范畴、实质供职、收入形式、发售渠道，同时总结了个中的中心——

　　“Sayclub Avatar联系发售收入的增进得益于item（这里能够剖析为扮装的样子）的多样化。”。

　　用直击人心的数据举行比拟，同时对数据口径给出周详的表明，以注明比拟的厉谨性。

　　接下来说明了Avatar生意正在韩国火的来历，同时对方向人群、人均消费、收费规范举行了数据化流露，至极具体亚美体育。

　　这个此表逻辑是——中国互联网根底举措美满，互联网普及率增进，网民范畴增进。

　　作家假设中国用户对Avatar生意感风趣的人群比例和韩国相仿，参考韩国该墟市的总范畴和单个公司营收数据，用游戏行业的营收数据举行类比。

　　最终合理阴谋出——中国墟市Avatar生意的潜正在总范畴为1.31亿-1.95亿。

　　作家说明了第一家逐鹿敌手韩国公司友联和新浪联手进军国内的生意并不告成的具体来历。

　　同时也说明了第二家逐鹿敌手网易Avatar生意的整体处境，并得出结论，和韩国人锺爱Chatroom分歧，中国人更锺爱一对一的IM，因而网易不是一个适合的平台。

　　好了，完全有利身分都列全了，行为一个厉谨的说明，只看到收益看不到危险也是弗成的。

　　上面作家许良用诸多篇幅说明了Avatar怎么有潜力亚美体育、怎么适合腾讯，接下来起初从另一个角度给携带层下一剂猛药，直击高层心情防地，直接告诉幼马哥——

　　这一页名为“腾讯的现有生意构造和垂危”的PPT，险些将腾讯当时完全的生意都批判了一遍——

　　无线生意还正在查究中、QQ会员卖靓号弗成、QQ行有MSN压力转型难、线下产物Qgen吸引力不够、告白生意样式不丰厚、社区枯燥呆滞吸引力不够。

　　正在职何岁月，即使是创业公司，也很少有员工敢如斯直白地向携带层指出公司的题目亚美体育。

　　即他说的并非信口开河，有必定的实际按照，因而这些整体题目标确有说服力，终究老板没有那么容易被PUA，同时许良也至极留意分寸，这个别仅用一页，适可而止；

　　第二，也表明腾讯当时确切有一个盛开谅解文明，能够让年青人敢说实话，换作即日的很多老板，面临如许否认公司的每一个生意的年青人，猜度本质的OS是——

　　接下来就顺理成章了，下一页PPT说的即是——Avatar这个产物险些对腾讯当时的完全私人正在线收费生意都有正向煽动效力。

　　其原话是“Avatar直接洞穿完全腾讯私人生意，构造新的QQ私人标识编造，创作新的垂危应对之道。”（并非信口开河，后边计划中有整体的阐发）

　　“韩国这个东西很火，营收很高，延长很疾，它的玩法我搞领悟了，中国潜力雄伟，但根基没人搞，咱们有至极大的上风，况且现正在公司内忧表祸，这东西还能治理这些垂危。”

　　许多项目标立项PPT请示到此就完结了，等老板拍板做照样不做，确定了做然后再出计划。

　　他要裁撤老板的全数顾虑，他思直观地告诉老板——“合于这件事整体何如做，我早已成竹正在胸，思得至极大白了。”

　　接下来的计划个别之于辱骂常合头，其中心正在于，即使请示到此就完结了，即使老板决意做，可以也只会说一句——

　　“幼许，调研做得很不错啊，这个项目，Tony（腾讯CTO张志东），你挑一个有体会的人去搞吧~”

　　办法会，许良当时所正在的部分是腾讯的墟市部，而并非直接担任产物拓荒的技能部。

　　然而，当许良将后边的产物计划讲完之后，他马上就被任用为这个项目标担任人，领衔扫数项目，CTO张志东Tony直接给他分拨了三个步骤员和一个策画师。

　　那么亚美体育为什么说腾讯22年前的这份神级PPT是立项请示的天花板？，这个计划个别是怎么流露的呢？一个给老板请示的计划应当做到什么水平呢？

　　起初给生产物定位——Avatar地步识别编造供职于QQ的文娱属性，和QQ通信属性并列。

　　同时指出这是一个连续的项目，服从幼步疾跑的规则将项目剖判成四期，前三期耗时13个月；

　　向高层卓殊是幼马哥这种既懂技能又懂产物的老板请示，计划讲到多细的颗粒度卓殊有讲求。

　　只讲偏向、讲框架、绘宏图会显得飘正在空中、不敷整体，而讲太多过于整体的细节，又会显得没有高度、冗长繁琐，因而这个度须要解决的适可而止。

　　用两页PPT畅享了腾讯文娱平台的设思以及Avatar生意正在个中的地点，这是绘宏图的个别。

　　底细上，正在此之前，QQ这个产物正在某种道理上只满意了用户的成效属性，无论是IM照样群聊，它即是ICQ和MSN的代替品。

　　而从QQ秀起初，腾讯才正式起初开掘QQ的文娱属性和心情属性，正在某种道理上，它奠定了腾讯增值生意的基协调基石，腾讯贸易化的任督二脉才真正起初买通。

　　没错，高度有了，但不宜过多，这方面高层一点就通，适可而止即可，更主要的实操个别。

　　留意，这当然不是给技能拓荒的产物文档，因而不行过于具体，只须要列出中心重心。

　　当然，也须要辅以直观的图片让老板能直接感觉产物的现实后果，让老板领会这套东西正在哪里揭示、要动哪些技能模块。

　　接下来拆分这些成效点哪些须要自身拓荒、哪些须要表包，而且给出了拥有说服力的情由。

　　这里有一个幼细节，务必表包的个别个中网罗虚拟头像个别，给出的情由是自身没有策画才能，可见彼时的腾讯的策画部分的才能还至极弱。

　　这个别先来了一个SWOT说明，坦率地讲，我感觉这个别和最起初的调研个别有许多重合的地方，但瑕不掩瑜。

　　同时我留意到说明腾讯劣势的岁月有两点——和实质联系的供职不断不是腾讯的强项、没有游戏文娱项目运作和引申的体会。

　　作家的思绪是——行为后入局者，低价是一个主旋律，即先占据墟市，然后打长期战。

　　与此同时，为了和QQ会员、QQ行如许腾讯已有的贸易产物更好地协同，Avatar生意正在订价层面临这些用户都修立了分歧的扣头，通过老带新的办法加快再造意的分泌。

　　接下来营销计谋层面，也是借力打力，见地将Avatar生意行为QQ会员和QQ行的中心成效来引申。

　　同时调度特意的预算跟进，罗列了分歧层面的营销计谋并举了韩国同业借天下杯营销的例子。

　　同时用予以QQ会员、QQ行用户赠送和扣头的办法正在尽可以短的时分内抵达一个根底用户量。

　　没错，老板最合切的照样进入和产出，即要花多资源、能赚多少钱，接下来是算账的光阴——

　　先算人力进入，因为株连部分稠密，因而先列一个机合构造，同时用懂得的表格列出将来12个月正在分歧阶段、分歧个别折柳须要的人力处境。

　　从中咱们也能够看到极少细节，看待QQ秀如许的生意，其人力进入远比咱们遐思的要少。

　　即使到了第12个月，页面（即现正在的前端拓荒）也只须要3私人力，而编造（即现正在的后端拓荒）也仅仅只须要8个，难怪一起初Tony只拨给许良三名拓荒加一名策画师。

　　先容完人力进入，再用泳道图懂得地列出将来12个月分歧部分的进度铺排调度。

　　一个贸易产物，算账极其合头，老板不单合切你能赚多少钱，同样也合切你要进入多少本钱。

　　许良先将算账的时分周期框定为项目启动的12歌月内，不画永恒大饼，这也是一种求实的立场，底细上，任何越过一年的财政预测都是虚无缥缈的。

　　正在获利个别，要紧讲能赚多少、赚的都是什么钱、什么岁月能够获利；正在用钱个别，要紧讲要花多少，花的都是什么钱。

　　作家先对Avatar生意四种收入形式折柳能赚多少钱举行了合理预测，并具体列出了预测的计较形式。

　　接着列出了极少主要的财政目标——第5个月花费最大，进出平均映现正在第6月等等。

　　运营7个月累计发售收入：￥2888万；运营7个月累计税前赚钱：￥1296.9万；整年本钱收益率：61.82%；

　　即使能用一张列表列出每个月收入和开销整体数据，可以会更直观。（一个可以性是PPT有删省，《腾讯传》描画该PPT有80多页，我看到的版本是65页。）

　　从墟市调研、上风说明、逐鹿敌手说明到产物计划、人力计划、财政计划，每一个个别都无缺地补齐了。

　　“腾讯Avatar是个高收益、中危险、中进入，况且对扫数腾讯文娱偏向有着深入代价的项目，值得速即进入。”

　　我已经正在微博做告白产物司理的岁月，那怕是一个卓殊幼的项目立项，我也会翻出这份PPT比照看一遍，每次都有新的感悟。

　　底细上，遵循《腾讯传》的描画，正在许良扫数请示讲到一半的岁月，向来郑重的腾讯CTO张志东就打断表现——“我感觉这是一个好产物，应当速即做。”，幼马哥也马上表现赞同。

　　6个月后的2003年1月24日，QQ秀正在许良PPT中策划的时分点依期上线。

　　许良即是这篇爽文的男主，一起过合斩将，尽兴向前，但它适值即是阿谁互联网草野时期最确凿的缩影。

　　我思盘子，吴晓波教师当年写《腾讯传》的岁月，即使能将这种一手原料直接列出来，或者起码给个二维码让大师直接去扫看原文盘子，必定会比任何第三方视角的描写更能刻画入微。

　　没错，即使咱们只说这份PPT自身的逻辑和构造，那视角难免有些渺幼了，正在我看来，下面两个角度同样值得深思——

　　第一、PPT的背后是人，这个PPT充塞再现作家许良尖锐的墟市洞察力、厉谨的逻辑忖量力、强壮的实行力和主动经受的Owner心态。

　　正在写PPT的岁月，经济系专业的许良也仅仅结业三年，同时是公司刚入职的新人，其极其尖锐地巡视到自身非母语、非英语墟市的最新业内动态已属不易。

　　当然，正在国内大厂，依据上述逻辑出具一份构造差不多的PPT的从业者可以也有不少，终究正在国内互联网的内卷的境遇里历练多年，大伙都是请示PPT的老手，我领会有些大厂总监请示前是会花一笔不菲的钱到淘宝上去请策画师美化排版的。

　　因而，老板看到的PPT都至极灵巧，同时逻辑极其自洽，有岁月不单让老板信了，自身也信了，一朝真正干起来，项目分分钟干黄。

　　“请示一条龙，实行一条虫”是国内许多互联网公司的常态，这即是真正的老手和PPT请示老手的区别。

　　举个粗略的例子，正在QQ秀这个项目标后续拓荒中，那些搜集扮装的策画，许良是花了200万找一家韩国公司做的，即日的产物司理，有多少能够Hold住一个跨海表包并确保正在极短时分内依期高质地竣事的？

　　其余，正在即日互联网行业分工细化的大布景下，产物司理根基上只担任纯粹的产物事情。

　　然而咱们看到许良身兼多本性能——战术说明、产物、运营、墟市盘子、HR和财政，这既和当时的行业特征相合，也是作家Owner心态的主要再现。

　　第二、必必要指出的是，将QQ秀的告成统统归功于许良乃至归功于这份PPT当然也是不切实的。

　　任何项目都是特定的时期时机、逐鹿境遇、战术策划盘子、落地实行等多身分的结果。

　　要充塞剖析这一点，咱们来看同属腾讯旗下的另一个经典朽败案例——微信神气市肆。

　　正在2013年，微信贸易化尚未开启，为了更文雅地获利，微信遴选了进修日本Line大获告成的变现形式——卖神气包。

　　于是正在微信5.0中推出了神气市肆，微信至极偏重这回试验，乃至还拉来了邓超级明星推出特定神气。

　　我坚信，那岁月张幼龙的桌子上必定也摆着一份相仿逻辑的PPT——从日本闲扯软件Line大获告成的神气市肆启程，从分歧维度论证为什么看待微信而言，做神气市肆不单须要，况且会大获告成。

　　我坚信，这份PPT正在请示的岁月的后果大要率也会像许良当年相似，逻辑无缺，令人信服，后果爆棚。

　　然而，实际是残酷的，微信的神气市肆并没有得到告成，其后微信静静去掉了”市肆“二字，改为免费下载接济赞叹，这个正在日本赚得盆满钵满的形式正在中国沦为鸡肋。

　　很显着不是，这和中日文明差别、搜集语境、用户民风、进入机遇、逐鹿体例、产物运营等多个身分息息联系。

　　以上两个看似相反的主张本来并错误立，深入地剖析了这一点对咱们充隔离掘这份PPT的代价而言至极合头。

　　末了总结一下，这份PPT毫无疑难是立项请示的天花板——没有大词，没有务虚的东西，讲数据、讲逻辑、讲落地、讲细节。

　　很多年后的即日，不领会幼马哥正在夜深人静的岁月，会不会还是挂念当年阿谁粗略、求实、身轻如燕的幼公司腾讯，阿谁用3个拓荒+1个策画师就能启动一个公司级项目标年青的腾讯。

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